定價策略
定價是市場策略的重要因素“4P”代表（產品、價格、地點、促銷）它是每個B2C戰畧的關鍵要素之一。
在開發定價策略時，有許多因素需要考慮，包括短期和長期的。例如，您的定價需要：
反映你對競爭對手提供的價值
匹配市場會真正為你的產品付出多少
支持你的品牌
讓你達到你的收入和市場份額目標
使利潤最大化
在你開始之前
在行銷計畫中製定定價策略之前，最好先確定你的定位，製定你的品牌戰略，確定你的分銷管道。通過這樣做，您將確保您的價格反映您的價值，並加强您的品牌。
例如，如果您交付價值的方法是產品領先，那麼您不應該在價格上大打折扣或競爭；您還應該最小化與任何通路合作夥伴的定價衝突。
你的定價會影響市場對你的產品的看法。如果你被看作一種商品，你必須通過新的定位策略改變市場的觀念，或者競爭價格，集中精力創新以保持低成本，這樣你仍然可以盈利。
將定價策略與您的價值相匹配
你們的價格向你們的市場傳遞了一個强烈的資訊——它需要與你們所交付的價值相一致。
如果你的價值主張是運營效率，那麼你的價格需要極具競爭力。
如果你的價值主張是產品領導力或客戶親密度，那麼低價就會發出錯誤的資訊。畢竟，如果奢侈品不貴，那它真的是奢侈品嗎？
理解你的成本結構和盈利目標
公司計算這些成本的管道不同，所以請驗證公司用於
銷售成本（COGS）：實際生產產品或服務的成本。
毛利：產品收入和實際生產成本之間的差額。
此外，瞭解公司需要產生多少利潤。在考慮折扣促銷時，你會更有效——你會確切地知道你能降到多低，而且還能盈利。
分析競爭對手的價格
看看各種各樣的直接和間接的競爭對手，看看你的價格在哪裡下跌。如果你的價值主張是運營效率，定期評估你的競爭對手，以確保你的持續競爭力。
確定價格敏感性
較高的價格通常意味著較低的數量。然而，您可能以更高的價格用較少的組織產生更多的總收入和/或利潤；這取決於您的客戶對價格波動有多敏感。如果它們非常敏感，你可以以更低的價格和更大的銷量過得更好。
估計你的客戶對波動有多敏感——這將幫助你確定正確的價格和數量組合。更重要的是，你可以估計價格變化如何影響你的收入。
